Inbound Marketing ou Marketing de Atração para atrair mais clientes

 


O novo comportamento do consumidor é pesquisar bastante na internet antes de tomar a decisão de comprar.

O Inbound Marketing ou Marketing de Atração, diferente do marketing tradicional em que você vai em busca do seu cliente, tem como estratégia usar as mídias sociais, mecanismos de buscas, sites e blogs para que a empresa seja encontrada.

Qual a ferramenta principal do Inbound para que o cliente, após encontrar sua empresa em suas pesquisas, decida comprar de você?

MARKETING DE CONTEÚDO

O marketing de conteúdo leva ao seu usuário através das redes sociais, blog, site, conteúdos relevantes que atraiam a atenção e que gerem engajamento.

Quais conteúdos são esses? 

Vídeos, imagens, podcast, texto, todos os recursos que estiverem disponíveis em cada mídia utilizada, levando informações relevantes, dicas, soluções que sejam atraentes para seu público potencial. Quando você produz conteúdo que resolve algum problema do seu público você cria conexão com ele e gera confiança.



A partir daí, sua persuasão aumenta e você poderá começar a transformar esse público em leads, ou seja, agora que esse público já te conhece e tem confiança em você, você vai poder oferecer um conteúdo mais denso e completo em troca de informações mais profundas sobre cada uma dessas pessoas. 

Conteúdos como, e-books, webinários, workshops, cursos gratuitos que farão com que esse público seja direcionado para um formulário onde você coletará dados mais profundos sobre ele e através dessas informações você poderá fazer sua oferta de produto ou serviço.

O e-mail marketing é uma ferramenta que torna esse processo da oferta muito viável, embora, muita gente pense que o e-mail esteja se tornando obsoleto. Você pode também direcionar esses leads para as caixas de mensagem fechadas ou para um número de what'sapp ou telegram, onde você vai manter um contato mais próximo com cada cliente.

Todas essas etapas do Inbound estão no que chamamos de funil de vendas.


A última etapa desse processo e uma das mais importantes é encantar o cliente, ou seja, após a venda mantenha o interesse do seu cliente sempre ativa, continue interagindo com ela e mantenha relacionamento.

Se o cliente se sente importante ele vai se lembrar da sua empresa na próxima compra e melhor ainda, vai te recomendar para outros clientes.

Outras vantagens de usar o Inbound Marketing é que através da otimização e direcionamento do seu conteúdo ao seu target ideal, seus custos são bastante reduzidos e todas as suas ações são mensuráveis em tempo real, o que permite que suas ações sejam controladas enquanto elas estão acontecendo. Você pode mudar algo que não está funcionando e repetir o que está dando certo. 

Prontos para começar? Se quiser saber mais sobre Inbound Marketing entre em contato comigo.








Comentários

Postar um comentário

Postagens mais visitadas deste blog

Como transformar seus colaboradores em defensores da sua marca?

Imagem
  Como eu sempre costumo dizer, o marketing e o branding de qualquer empresa deve começar de dentro para fora. Antes de pensar em conquistar seus clientes e transformá-los em defensores e fãs da sua marca, primeiro você tem que promover aos seus colaboradores um ambiente incrível de se trabalhar, assim, além de colaboradores motivados e satisfeitos a empresa ainda conta com defensores da marca. Todos possuem uma grande influência em sua rede de contatos e com as redes sociais isso se torna ainda maior. As decisões de compra hoje passam, primeiro, pela pesquisa na internet e as pessoas têm a tendência em confiar mais em produtos e serviços que são recomendados por alguém, especialmente, se for alguém conhecido. Hoje, grande parte da interação da marca com o cliente ocorre via online através das redes sociais e preparar seus funcionários para se tornarem embaixadores da marca é uma excelente maneira de espalhar sua mensagem de forma assertiva. E como fazer isso? - Inscreva-os...
Leia mais

Social Selling: como usar as redes sociais para gerar mais venda

Imagem
  O Social Selling nada mais é do que a utilização de redes sociais no seu processo de vendas. Não, não significa fazer uma página no Instagram e postar fotos dos seus produtos. Embora as redes sociais possam servir de vitrine para seus produtos, lembre-se que sua função principal é gerar relações, conexões e é aí que o Social Selling tem início.   O networking é um processo muito importante para sua carreira porque te conecta com pessoas e empresas que podem te trazer algum benefício como bons conteúdo e boas parcerias. No caso do Social Selling o objetivo é a venda através dessa conexão com seus clientes, é trazer esse prospect para mais perto de você e gerar uma relação de confiança para conseguir realizar uma venda.   Dois pilares importantes desse processo :   Conteúdo de qualidade : a empresa deve oferecer conteúdo de qualidade ao seu público, isso é regra. Porém, não é a empresa que realiza a venda e sim o seu departamento comercial, seus vendedore...
Leia mais

Qual é o diferencial da sua marca?

Imagem
  Você quer que a sua marca seja reconhecida? Antes de dar início a qualquer negócio o seu primeiro passo deve ser analisar a sua concorrência, ver como está o mercado e saber o que já existe e descobrir alguma forma de se diferenciar para o seu negócio não ser só mais um do mesmo. Depois de sua pesquisa pergunte-se: Qual é a sua grande vantagem diante de seus concorrentes? Lembre-se, diferencial não é aquilo que sua empresa é boa ou eficiente e sim um ponto forte que mostra que sua organização é sensacional e melhor que seus concorrentes nesse aspecto.   “ Faça o que você faz tão bem que as pessoas vão querer vê-lo novamente e vão trazer seus amigos.” Walt Disney Mas o que pode se tornar o diferencial da minha marca? Bom, para responder essa pergunta vou começar apontando o que não pode ser um diferencial. Qualidade: qualidade é uma obrigação de toda e qualquer empresa e mesmo que em alguns casos uma empresa possa ter qualidade superior a outra, o acesso a inform...
Leia mais